市场营销专业实习报告

时间:2023-04-30 11:49:42
市场营销专业实习报告(15篇)

市场营销专业实习报告(15篇)

随着个人的文明素养不断提升,报告的使用成为日常生活的常态,报告具有双向沟通性的特点。那么,报告到底怎么写才合适呢?以下是小编整理的市场营销专业实习报告,仅供参考,欢迎大家阅读。

市场营销专业实习报告1

一、实习目的:

更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解,为以后创业打下基础

二、实习地点:

本溪市星火日杂批发部

三、实习内容:

通过这么久的实习,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!

每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是等等,不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知。

另一方面是要尊重你的竞争对手,很多业务员把公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张 ……此处隐藏37568个字……果然,效果非常得好,由于小组人员的极力推销,用上我们平时学的营销知识,加上我们送货上门,价格又比店铺的低,服务方面也非常地好,我们的产品非常畅销,还有很多人纷纷打电话订购。这足以说明我们制定的这个方案是非常正确的,产品卖得非常地好。也体现了我们的.团队精神。有很多同学都说我们做得不错呢。

最后一天我们采用“买一送一”的促销的方案。同学们看到这个广告牌,都纷纷走过来购买,我们的买一送一是买一排送一瓶,尽管如此,还是有很多同学来购买。

这次摆摊过程中的一些优点有

(1)不管下雨还是出太阳,我们都坚持摆摊

(2)星期六星期天,我们也不休息,正常经营,有些摊位是不开的

(3)小组的合作非常的好,大家都能坚持岗位,吃苦耐劳,这点做的非常好

(4)随机应变,出现问题及时调整

缺点有

(1)货物有丢失,货物管理方面做得不够好

(2)采用利润平分不好,容易造成吃大锅饭的现象

(3)组员分工不明确,目标模糊

个人感悟:

我们这次摆摊实训做的调查不够细,有一些细节问题没有做好,例如:我们的产品组合,卖饮料和卖电子产品,两者没有一点联系,我们应该在把组合做好,饮料和干粮、小吃一起卖,这样会比较好。这次实训磨练了我们的动手能力,也考验了我们的团队精神,提前帮我们走进社会。同时也告诉我们,赚钱不容易,做一件事情之前,一定要做好充分地准备,才能少走错路,弯路,也才能更容易成功。有一句名言叫做“细节决定成败”,所以说,细节也很重要,我们在这次实训摆摊中,有很多的细节都没有注意到,这点也是我们做得不好的地方。以后,做什么事都要做好万全的准备,才能更接近成功。

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