销售总监工作述职报告

时间:2023-03-31 02:23:37
销售总监工作述职报告

销售总监工作述职报告

在现实生活中,越来越多的事务都会使用到报告,不同种类的报告具有不同的用途。那么什么样的报告才是有效的呢?以下是小编收集整理的销售总监工作述职报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售总监工作述职报告1

时光荏苒,转眼间20xx年很快过去了,这一年里有失去也有收获。回首这一年,现总结如下。

20xx年我担任公司销售总监,负责公司销售管理工作。20xx年在公司领导的大力支持和全体同事的配合,公司全年完成销售收入约XXX万,利润约XXX万。对于我们新三版挂牌企业,以及公司规模来说,这个量真的太少了。这个数据和我们的预期目标更是差了太多。据统计20xx年全年公司共计销售焊接材料XXX万,销售合金材料XXX万。其中铝焊丝全年销售XXX吨,销售额约XXX万,占公司总销售量的27%。作为一个生产型企业,首先应该将自己的产品市场做大做强,打造成企业的造血机器,以此来助推公司的发展。但目前现实的情况是公司自产产品产销量太低,20xx年大多数情况下是有订单没有原材料,耽误了不少订单。这样下来导致的后果是拉低公司整体收益率,这种发展模式也是不健康的。20xx年要筹集资金从厂家直发原材料,保证原材料的及时供给,解决原材料到位不及时的情况。

20xx年公司流动资金较少,导致很多订单不能按时交付,有些业务无钱可做只能放弃。20xx年的工作中不仅要加大销售力度,让销售业绩上一个台阶,更要始终坚持现款 ……此处隐藏10128个字……个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙:卖了1500把,并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。)

态度决定一切。大家知道,在处方药的市场管理当中,常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式,即由公司承担着整个市场的风险,以此为基点,公司要建设好队伍,并达成目标,就需要运用管理工具对大家进行管理,并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中,销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态,遇到难题就消极地等待,或是想靠朋友、靠公司来解决,或是千方百计向公司要政策、要钱。不错,我们在市场运作的初期有不少的问题,但如果什么问题都没有,还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理,成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人,怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人,不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑。希尔曾经说过,“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络,所以你要比别人更勤奋,才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?

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