销售方面心得体会

时间:2023-03-07 08:40:49
销售方面心得体会

销售方面心得体会

从某件事情上得到收获以后,常常可以将它们写成一篇心得体会,这样我们可以养成良好的总结方法。应该怎么写才合适呢?以下是小编帮大家整理的销售方面心得体会,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售方面心得体会1

还清晰记得在我做销售前,我父亲跟我说的一句话:“你啊在说话上有问题,做销售很难啊!”说老实话,当父亲在电话里说这话的时候,对我的打击非常大,我差点放弃了。可我不是轻言放弃的人,爸说这话我也能理解,在语言表达上我确实存在一些问题,他也是希望我能找一份适合我的工作,避开自己的缺陷。可我想,不能说因为在某方面有缺陷,你就去逃避他,我觉得,只要不是身体上的缺陷,我们都可以去克服,去挑战,我需要的是这样的过程,对我来说,这是生活的乐趣。

千万还没有去尝试,就说自己做不到,这不仅仅是对自己没有信心,而是对自己不负责任,是逃避。对于我们年轻人,一定得多去尝试,特别是自己性格上的缺陷和一些不好的生活习惯,所谓超越自己,不过如此吧!销售真是个非常锻炼人的工作,让我知道了如何更好的与客户,同事,朋友,还有和亲人相处。无论最终我是否得到了的更多的物资上的满足,但至少让我成长了,这是受益终生的,不论对未来的任何工作还是日常生活。

也不论结果会怎么样,先享受销售的过程吧,加油!

销售方面心得体会2

一、销售计划

制定销售计划,按计划销售,这是完成销售任务的第一步,也是最关键的一步。销售计划的内容 ……此处隐藏1600个字……眼间经营卷烟已经有十六年了,在这期间我们的经营发生了日新月异的变化,今天我想说说心里话,表达内心深处的感激之情,感谢烟草公司对我们的独特管理和帮助,感谢烟草人对我们真心的服务。

刚开店那时,订购的卷烟只有地产烟和其它几个个品种,数量基本上是要多少供应多少,卷烟经营户数多,为了拉拢顾客就存在了低价倾销,利润很微薄甚至不赚钱还要继续投资的情况。当时市场非常混乱,乱渠道进货现象屡屡发生,让我们对卷烟经营相当的没有信心。随着发展,烟草行业发生了巨大的变化,烟草公司把零售客户分成了片区,并配备了送货员、稽查员、客户经理。卷烟品种不断增加,高档卷烟也能满足市场需求,随着烟草公司管理制度的明显规范化,零售客户的卷烟经营也逐步进入了规范运行阶段。烟草公司的客户经理更是不顾寒暑往来,总是一如既往,按时拜访零售客户,将科学先进的营销知识和卷烟信息及时传达给客户。

如遇到新品牌投放、卷烟价格调整、某品牌断缺、节假日订货时间调整放假等等消息,都会在最短的时间内通知零售户。在走访的同时会亲自帮助零售户陈列卷烟样品、指导零售客户怎样向消费者推荐新品及重点品牌、与零售客户一起分析卷烟市场动态及消费者需求。在紧俏品牌供应紧缺的情况下,热情耐心的指导如何用同等价格品牌卷烟替代,拓宽卷烟品牌组合、合理库存、使零售户在增加利润的同时,留着了老顾客,同时也吸引了新顾客,使商店的人气很大程度的得到了提升。

如今啊,烟草公司实行了网上订货、电子结算、网上配货、现代物流,这又极大的方便了零售客户。尤其是现在的网上订货系统内容可丰富了,以前我们只是订烟,对其它模块根本不看,现在一有时间就登陆浏览网页不想下线了。我们幸福着、经营着、快乐着,相互之间谈论着烟草公司带给我们的美好生活。

《销售方面心得体会.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式